高达模型的成功——历经46年历史仍不断进化的野心！

　　日本亚马逊举办的线下活动“AWS Media & Entertainment 2025研讨会”中，围绕年度销售额达到1535亿日元的惊人数字的“机动战士高达”系列IP战略主题，举办了专题会议。

　　研讨会中，举办了题为“日益庞大的IP活用方法及其海外展望～进化中的高达世界～”的专题会议。该会议邀请了万代南梦宫影业董事、高达事业本部长小形尚弘先生及娱乐社会学者中山淳雄先生，共同探讨拥有46年历史的“机动战士高达”系列庞大IP商业结构及未来展望。

　　自1979年播出开始，经历了“机动战士SD高达”带动的人气扩展期，如今已达到年度销售额1535亿日元的历史最高规模。

　　小形尚弘指出，高达IP实现巨大飞跃的转折点是2009年东京台场DiverCity Tokyo设立的实物大高达立像。“此前高达只是作为动画存在，但立像的建立改变了国内外的观感”，他回顾称，真实体验极大改变了IP的价值。

　　这一真实体验战略进一步发展至上海、福冈的立像设立及横滨的“会动的高达”项目。最近闭幕的2025年大阪·关西世博会上，展出了“GUNDAM NEXT FUTURE PAVILION”展馆。该展馆每日举办52场演出，累计观众人数在会期结束前已突破98万人（截至到2025年10月6日），最终动员人数超过100万，盛况空前。

　　此外，与该真实战略相联动的是在全球拥有31家门店的官方商店“THE GUNDAM BASE”。自2009年在台场立像旁开设首店以来，构建了“观看高达后在高达基地购物”的体验与消费紧密结合的强大动线。

　　而支撑这一真实体验的另一大支柱，则是高达模型业务。即使在动画作品未播出的空白期，高达模型也通过MSV（机动战士变体）等独特展开方式，维持着与粉丝的联系。这一高达模型借助疫情期间的宅家需求东风，在全球范围内迅速扩大规模，如今海外销量已占总销售额的一半以上。小形先生透露：“最初主要集中在中国和东南亚，但从疫情前后开始，北美的销售额也有所上升”，强调了其在全球市场上的巨大潜力。

　　“不能失败的IP”所支撑的组织理论与商业模式

　　谈及运营巨大IP“高达”所承受的压力，小形先生说道：“高达每次都很严峻。我入职时就被告知，‘高达绝不能失败。若失败，集团公司数千名员工将会陷入困境’。”

　　为了将这一“不能失败的IP”系统化为商业模式，万代南梦宫集团于2003年设立了CGO（首席高达官）职位。最初由负责高达模型的玩具爱好部门负责人担任，主导整个IP的规划。随后，从2010年起，集团全面推行“IP轴战略”，奠定了现有商业模式的基础。

　　当被问及“如何才能不失败”时，小形尚弘表示没有绝对的成功秘诀，但强调了“所有相关人员全力以赴”的重要性。“全力以赴时，大家都会不留余力地工作。这样自然会产生各种争论，甚至有时激烈到几乎打起来的程度。这种全情投入非常关键。”他指出，无论职位高低，人人都能充分表达意见的高热情组织氛围，是最终品质得以保障的关键。

　　作为个人风格，小形尚弘还透露，他努力营造“能够把想说的话全部说出来”的环境，“无论是会议中还是其他场合，都尽量创造一个让人不会后悔、一定能够表达自己意见的场所”。

　　今后全球战略的核心，是目前与传奇影业共同推进的好莱坞真人电影化项目。小形先生将该项目定位为进军北美和欧洲市场的重要“试金石”。

　　“其他知名IP也是如此。销量如何有各种因素，但这（真人电影化）是必须迈出的一步。若这成为试金石，让全世界的人们认识高达这个存在，”他阐述了这一战略意图。

　　此外，全球成功还离不开创意的多样化。近年来，迎来了导演鹤卷和哉，脚本由庵野秀明参与的《机动战士Gundam GQuuuuuuX》，尝试描绘既有世界观的“if”情节。对此，小形先生评价道：“拓展了高达新的乐趣可能性”。正因拥有46年的历史，粉丝对多样化解读也更为宽容，形成了接受新创意的土壤。

　　这种创意多样性也因技术应用而加速。在世博会影像制作中，借助万代南梦宫工作室的技术协作，使用了Unreal Engine，加强了集团内部的技术联动。小形先生表示：“动画中3D技术是必不可少的。我们一边掌握这些技术，一边共同制作。”他认识到引进最新技术对未来作品制作的重要性，并表示：“希望与在场的AWS和亚马逊的各位合作，进一步推动高达的进化。”

　　历经46年诞生至今，仍在持续进化的《机动战士高达》，其IP经济圈规模已巨大至年销售额1535亿日元。推动这一增长的是以亚马逊Prime Video为代表的视频点播（VOD）全球扩展，新作及包含OVA在内的过往作品均可在全球观看，持续吸引新粉丝。同时，以影像展开为核心，强力的“高达模型”商品化、“游戏”带来的互动体验，以及“现实”中的接触点创造等多角度战略共同支撑着这一成功。