直播带货，一直到今年都相当流行。

       往常为了能够将自家商品推销出去，厂家往往会会请上各个领域的明星代言，用这位名人本身在粉丝或大众心中的“公证力”，证明自家产品的优秀。

       在互联网不断发展的当下，尽管明星代言仍然是一个不错的营销手段，但一些公司受限于自身体量，很难承受明星代言的价格，而带货直播不仅更为接地气，有时同样能取得不逊色于明星代言的营销效果。

       当然，这事儿在有女朋友的哥们那，印象肯定更鲜明：你肯定认识一个叫李佳琦的男人，对他的声音也熟悉得不得了了，对吧？

       或许也正是出于这方面的考量，椰树集团为了推销椰汁这款王牌产品，也选择开始带货直播。

       只是让人没想到的是，这次为了给饮料带货的直播，期间多次被中断，而理由是“涉嫌低俗”。

       近期一直在玩OW归来的我当然是没赶上这场直播的。不过“涉嫌低俗”这件事儿让我产生了批判思想，这股劲驱使着我从其他流媒体上搜寻素材，想看看到底低俗到了何等程度。

       给我找着了。

       不过老实说，椰树的带货直播和以往我零星看过的那些，在流程设计上，并没有什么区别。

       在整个直播过程中，带货的女主播穿着单色紧身衣和短裤，然后进行各种才艺表演，主播手中拿着的椰树椰汁，昭示着这其实是一次带货直播而非其他。

       头几天的直播由于太过顺利，所以并没有引起外界的关注，除了直播间上方的“椰树集团”四个大字外，就只有身穿紧身衣+短裤的女主播在介绍产品。可就是这样看上去很正常的流程，却在10月8日被数次中断，每次恢复直播几分钟后便会再次黑屏…

       从之后的数据来看，在“十一”假期的前几天，已经有了几万粉丝基础的“椰树集团”账号，几乎每天都能涨上那么一点儿粉丝，单日销售额也大致维持在2500-5000元不等。而在出现意外，也就是冲上热搜的10月8日，由于直播多次中断导致销售额只有800元左右，但账号粉丝却一夜之间上升了7.1万。

       虽说椰树椰汁这一招，有用主播身材吸引更多观众的嫌疑，但很大程度上还够不着“低俗”这么大的帽子——而获得更多关注，本就是椰树椰汁开启带货直播的首要目的。

       毕竟就像网友说的，不少主播的尺度都要比这个大不少，类似的情况在各大平台的“舞蹈区”更是一抓一大把。

       当然，这波也让椰树上了几个社交平台的话题。你如果点进去看看，也能发现各种各样的声音。

       这其中直球怒斥“低俗营销”和“过时营销”的还不少，甚至还有人提出了“别用30年前的套路，对待20岁的消费者”这样的言论大加批判。

       但作为一个货真价实，20多岁出头的当代青年，我很想问一句：你到底懂不懂年轻人？不懂不要说话，我们年轻人就吃这一套。

       当然，说这些并不是想要帮椰树椰汁辩解什么，毕竟无论是椰树椰汁的带货，还是以往舞蹈主播的才艺表演，都是大伙喜闻乐见的事情，干嘛非要分个高下呢？

       真正让我感到惊讶的，是椰树椰汁因为带货直播而被冲上热搜这件事。

       如果你椰树喝得多，对它有一些了解，肯定会知道，相较于以往椰树椰汁那些真正让观众“大饱眼福”的广告，这次的带货直播，充其量只能算得上开胃小菜。

       类似这种“吸睛”的营销，椰树椰汁到底到底搞过几次，已经有些数不清了。

       如果你去查询一下椰树椰汁这家公司的相关信息就会发现，其实他们已经有两次记录在案的行政处罚，而原因更是让人忍不住想笑：其广告违背社会良好风尚。

       不过，这并不让人感到意外。

       椰树牌椰汁长期以来给广大朋友留下深刻印象的，除了独树一帜、口感优秀的椰汁品质之外，就是那红黄蓝三色大乱斗式的包装，以及画面中央面容姣好、身材出众的那位代言人。

       前些年喜欢看电影的朋友，可能很难没有被他家的丰胸广告“污染”过，毕竟椰树椰汁当初一直是各大影院的常客。

       广告的内容，往往是几位相当丰满的模特作为代言人，穿着相当性感然后晃动着身体，最后配上那句经典的“我从小喝到大”广告词。

       至于这个“从小到大”是年龄还是什么，那就不知道了——观众可以自己揣测。

       可如此丰满的代言人，配合上充满暗示的话语，即便是个路人看到这种广告，也免不了会多想一点。

       所以，这段放在任何时候都不会给孩子看的广告，很快就得到各方关注，在诸多网友的举报下。工商部门在2019年宣布对相关问题进行调查，广电方面也要求将如此露骨的广告尽快下架——理由是虚假宣传，以及低俗、带动不良风气。

       椰树椰汁很快也对此作出回应，声称所谓的“从小喝到大”这句广告词，只是为了展现自家作为老字号品牌的数十年历史，并不存在所谓的虚假宣传，所请的代言人也只是希望能吸引更多的观众，并没有其他想法。

       纵观近些年椰树椰汁的广告不难发现，其中相当大一部分都是很符合大多数读者朋友们的“审美”的：以往的代言人本身就是胸模特、甚至胸模大赛的冠军。最早时候的广告里，甚至出现了“用椰奶涂抹能丰胸”这种有些直接过头的广告语。

       零几年时，海口市公交车上还曾出现“木瓜饱满我丰满”的椰汁广告语，但随之而来的是工商部门勒令清除，以及对椰树集团1000元的罚款。如今依然停留在椰树椰汁外包装上的最新代言人，则是以《余罪》中的“大嫂”形象，被不少观众所熟知的演员徐冬冬。

       看到这儿不得不感叹一句：他真的太懂大家了。

       可无论如何，椰树集团这番回应，至少给自己找了个不错的台阶下。

       在外界看来，相应的广告被下架之后，他们可能会调整战略了。可椰树椰汁用实际行动，贯彻了“我知道错了，但下次还敢”这项原则。在缴纳了20万罚款之后，继续在美女代言这条路上狂奔——不过，相较于以往已经很收敛了，广告也没有像当初那样，让日本网友都想吐槽几句。

       事实上，尽管曾多次被相关部门罚款，勒令下架相应的广告，甚至有部分消费者也对此提出意见，但却并没有影响椰树椰汁在业界龙头老大的地位，销售额也一直在稳步提升。

       毕竟，他家广告语中的“远销日本、美国等国家”并不是空话，而椰树牌椰汁，也的的确确是一款国宴饮料，甚至还是第一届中国食品博览会的金奖得主。

       无论是消费者交口称赞的质量，还是实打实的奖项以及荣誉，都证明了椰树牌椰汁这款产品的优秀。但多年始终如一日的低俗营销，却和产品质量形成了十分鲜明的反差。所以也有很多人提出过疑问：椰树集团的宣传部门这么多年都没换过人吗？这么多次反向热搜，怎么也能换来一次辞退了吧？

       对不起，这还真不行。

       因为“从小喝到大”这句广告语，以及红蓝黄大乱斗的俗气外包装，全都出自于椰树集团董事长王光兴本人之手。

       在最早椰树集团还被叫做海口罐头厂时，王光兴便是以美工的身份进入这家工厂的，在逐步走上椰树集团高层的位置后，又重操旧业，设计出了这么一款外包装，并且一直沿用至今——这么多年的外包装上，除了“坚持椰肉鲜榨”的年份在逐渐上升，其他地方没有出现半点变化。

最早印象里是20多，现在都34了

       既然外包装上的内容都没变，营销手段同样也很难作出太大的变化。王光兴在采访中也曾提到，这种广告是直白型，能够很直接的告诉消费者产品的特点。

       可即便包装是椰树老总钦定的，外界大伙反应的“土、俗”却是实打实的，椰树集团想要申请的“从小喝到大”商标也迟迟没能得到批准。

       一些消费者之所以针对椰树椰汁的营销风格，以及这次带货直播提出意见，某种程度上是认为这样一家老字号饮料企业，并不适合这种太过“前卫”的风格。但在不少人看来（包括我），这其实反而是相当成功的营销例子。

       毕竟，单论产品质量，很难挑出来另一家品牌来充当椰树椰汁的对手。营销就成了椰树椰汁重点考量的问题——在当下，似乎很难想出比美女代言人的“眼球经济”更好的手段了吧？即便是看上去相当俗气的包装，在被无数消费者吐槽的同时，也让“椰肉鲜榨”、“不添加香精”等特点深入人心。

       最多被消费者评价一句“很好喝，但包装太土”。但对于一家饮料企业而言，有名气，有消费者“很好喝”这句评价，已经称得上是极大的成功了。

       更何况，绝大多数“从小喝到大”（这里说的真是年龄）的朋友已经习惯甚至喜欢上这种风格，希望椰树之后能“不忘初心、再接再厉”。

       至于部分人用“别用30年前的套路，对待20岁的消费者”等言论批判这类营销的行为。我还是想再强调一次：20岁的我，还真吃这套。