“全国还有谁敢招惹卡蒂·B?”

　　几道雷光闪过，屏幕里的村庄就被烧成了废墟，只留下屏幕外的玩家为自己鲁莽地选择招惹对象而追悔莫及。

　　而复仇的发起者，美国知名 Rapper 卡蒂·B，则穿着一身芭比粉的刺眼衣服，加上费了三管眼线笔的加量不加价妆容，以及和《WAP》MV 里一样盘成葡萄藤般的发型，招摇又嚣张地将美式女 Rapper 那股子夸张又贱兮兮(非贬义)的夸张神情发挥得淋漓尽致。

　　一副“怎么样?不服削我”的欠揍模样，将这则名为《Coin Master(金币大师)》手游广告龙傲天式的爽快感直透屏幕和网线传达给了每一个目标用户。

　　你问我为什么东北口音都出来了?这则手游广告最绝妙的就是，作为在中国台湾地区投放的广告，其公司还专门找了台配演员来为卡蒂·B 配音。湾湾腔那一股天生鸡掰的语气，再加上卡蒂·B 的本就得天独厚的贱贱气质，形成了完美的化学组合，让这则广告达到了堪比“一刀 999”的玩梗效果。

　　我想假若该游戏未来想要在中国内地其他地区投放广告，选择东北口音的配音演员，或者直接让宋小宝等人代言也能达到如此惊人的效果。那或许可以直接夺得近年最成功本土化广告投放案例的宝座。

　　卧薪尝胆十年，终取得全球第四的成绩

　　“爽文”。这就是《Coin Master》广告设计的核心逻辑。被攻打——复仇——春风得意，这一整套下来对玩家大脑多巴胺深层刺激简直和“歪嘴龙王”不相上下。

　　而比起“歪嘴龙王”莫欺少年穷式的打脸，《Coin Master》那股“你惹了不该惹的人”则显得更加干脆更加直接。不过《Coin Master》这个游戏本身的历程，却和“歪嘴龙王”有着不谋而合的相似之处。这是一款将“爽文”逻辑融入玩法、融入广告甚至融入发展经历里的游戏。

　　如果有关注 Seor Tower 每个月发表的全球热门移动游戏收入 TOP 10 排行，玩家很容易注意到在已经过去的 2020 年，几乎每个月都能见到这个有着“蒙面猪猪大盗”图标的《Coin Master》。这款几乎闻所未闻的游戏，与《PUBG 手游》《王者荣耀》《原神》《宝可梦 GO》等一线手游并居其中，甚至一度进入前五。

　　而在外媒 GamesIndustry 的统计中，《Coin Master》2020 年的总收入可以排到全球第四(不算中国第三方安卓商店数据)。但这些耀眼成绩，比起游戏本身的故事来说，都显得略微暗淡了。

　　当我们查阅关于这款游戏的相关信息时，便可以发现：游戏图标上的这只猪，是一只堪比《加速世界》般屌丝逆袭的神猪。

　　2010 年一款改变世界的智能手机 iPhone 4 由美国苹果公司推出，移动设备的世界彻底变天了。而同一年，以色列开发商 Moon Active 研发的《Coin Master》也悄然上线，成为了最早一批智能手机游戏之一。

　　但与 iPhone 4 席卷全世界的冲击力影响力相比，那个当年与《水果忍者》《愤怒的小鸟》《割绳子》等移动端神作竞争的《Coin Master》显得是那么渺小又可怜。

　　《Coin Master》的核心玩法就是“转盘抽奖”。开发了该游戏的 Moon Active 本身拥有线下柏青哥类游戏机的经营背景，因此这款《Coin Master》几乎完美继承了其老本行的“氪金”要素。

　　这种逻辑简单的“转盘抽奖游戏”在当时的美国市场算是一大热门，但同时也因为竞品过多氪金要素过重等原因被人唾弃，很快就在精品众多的手游潮流中被远远地甩在了身后。直到后来“氪金游戏”慢慢成为主流，《Coin Master》才在大环境下获得一丝喘息的空间。

　　“勉强维生”“半死不活”是形容该游戏那些年状况的最合适词汇，就连其母公司 Moon Active 也曾一度打算放弃这款游戏，将开发与运营的重心放在其他作品上。

　　然而怎么说呢?Moon Active 这家公司确实没什么开发游戏的天赋，其之后的尝试几乎无一例外全都失败了，反而这款被放置下来的《Coin Master》还展现出宛如小强一般倔强的生命力。在别处饱受失败的开发者们，重新投入这个老朋友温暖的怀抱里，并打算将其重视起来，倾注他们全部力量将其打造成唯一爆款。

　　这便是《Coin Master》步向商业奇迹的开始。

　　靠广告爆梗起死回生的游戏

　　经常玩手游的朋友应该会有一个感觉，市面上的游戏通常可以粗略分为两种：一种靠数值策划活着，另一种则靠美术活着。然而《Coin Master》这一款 2010 年面市的老游戏，无论是玩法还是美术画面，都不可避免地与主流游戏有着难以逾越的差距。

　　《Coin Master》首先改良了游戏的核心玩法，融入了类似《梦想小镇》一般的模拟经营要素，以及宛如 SLG 国战游戏般的攻城内容。让玩家在精心搭建属于自己的城镇同时，通过“猪头”盗窃其他玩家的金币、通过“锤子”摧毁其他玩家的建筑、以及通过“盾牌”进行抵御，而这些全部都需要“转盘抽奖”才能够得到。

　　经营要素的加入，加强了玩家被攻击后的愤怒感和报复心，催使玩家进一步使用转盘向攻击自己的人复仇。如此一来，一种循环往复的游戏生态就自然而然地实现了。这也是上面广告中所突出表现的内容。

　　同时游戏还通过强社交绑定，加强游戏在现实生活中的社交意义。脸书等社交工具成为玩家之间你来我往互相使绊的平台。

　　简单地说，如今的《Coin Master》是一款以“氪金”“攻城”为核心的“开心农场”，脸书就是当年的 QQ 空间。

　　另外游戏官方还非常积极地与现实节日进行联动，几乎每一个会放假的日子都会被特别庆祝甚至推出对应版本的更新，就连中国的农历春节游戏官方也会专门庆祝。为此该游戏在过去一年里更新了 25 个版本，新增了一堆主题的建筑，大大加深了游戏所带来的新鲜感。

　　不过这些都只是“前提”。这种“前提”让游戏内容变得更加丰富，让被吸引进来的玩家能够为此驻足。但是光靠这些内容完全无法将其送到如今总收入全球前十的宝座，其真正的“杀手锏”正是开头所提到的“爆款广告”。

　　如果有人说中国的手游市场不够健康，那么我一定会建议对方看一看欧美的手游市场。欧美，尤其是美国的手游市场，可谓是全世界门槛最困难又最简单的。其核心，甚至唯一玩法就是“买量”。

　　不可置否，在国内“买量”也是最重要的玩法之一，但是游戏质量也有着同样重要的地位。而在美国，几乎唯一比拼的就是谁占据了油管视频前置广告位置，以及谁的广告能够让人记住。

　　这样生猛干脆的游戏规则，让一个商业上成功的手游公司在成为优秀的游戏公司之前，首先要成为优秀的广告商，或者选择一个足够优秀的广告商。

　　《Coin Master》就是这其中最成功的玩家之一。

　　还有谁敢惹卡蒂·B

　　-“你已经在我家待了一个星期，也待够了吧?OK?”一位中年白人男性靠在洗手间的门外对里面恳求着。

　　-“不 OK，这位‘麦克 88’，”卡蒂·B 继续顶着那个葡萄藤发型，涂着夸张的妆容泡在满是入浴剂的浴缸里嘚瑟道，“谁叫你攻击我《Coin Master》村庄的。”

　　不得不说这种睚眦必报加倍奉还的性格，简直是卡蒂·B 本色出演。当我第一次看到这个广告的时候，我甚至不敢相信自己的眼睛。那位牛逼到爆炸的卡蒂·B 接手游广告就算了?还接这么 low 的手游广告?这公司得多有钱啊?

　　是的，当这个广告成为梗在中文互联网火起来的时候，网友们最直接的反应就是：“我靠，这也太有钱了吧。”

　　爆款广告带来丰盛收益，再进一步投入更多爆款广告。《Coin Master》的商业模式如它的游戏玩法一般循环往复，不过就算如此其开发公司也真的敢于下血本。

2020 年凭借单曲《W

AP》获得公告牌百强单曲榜冠军的卡蒂·B 完全可以说是当今全美最昂贵的明星之一，其身价完全是天文数字。而《Coin Master》不仅能够请动如此大咖为游戏拍摄多个代言短视频，甚至还让卡蒂·B 在广告中使用其《WAP》MV 中的经典造型。

　　除了卡蒂·B，该游戏公司还请了被誉为“不老神话”的美国国民级女星“詹妮弗·洛佩兹”。这位 17 岁凭借个人电影出道、36 岁赢得白金唱片、50 岁还能够用一场钢管舞掀翻整个超级碗现场的拉丁舞女王，在美国可以说是无人不知无人不晓，在西班牙裔、拉丁裔的心中更是传奇。

　　《Coin Master》由于玩家中有大量的西班牙、拉丁裔群体，为此公司特意找到这位拉丁女王出演了多部洗脑广告。

　　镜头前詹妮弗正在对记者说说道：“身为人母、歌手、演员、以及顶尖的《Coin Master》玩家，你知道这很不容易。”

　　话音未落，詹妮弗的助理火急火燎地跑来将手机交到她手上，说着：“《Coin Master》紧急事件。”

　　詹妮弗惊慌失措地发现村庄被自己的编舞教练摧毁了。愤怒、不满、以及在镜头前故作镇静的神情一同出现在这位 50 多岁的老戏骨脸上。一时间女强人的心狠手辣不择手段都展露无遗。

　　说罢，詹妮弗对着镜头狠狠地戳了下游戏上转转盘的画面，对敢于挑战她的人进行复仇。最后再轻描淡写一脸不屑地对自己助理说：“替我给他传个话，下次再攻击我之前，记得给自己加个盾牌。”

　　说实话，这些广告都令人非常迷惑，其简单的套路只为表达出一个观点，那就是“爷最牛逼”。而正是这种生猛粗暴的逻辑和内容，让其成为一种火爆的梗成功血洗了各种语言的互联网。纵使你不玩，纵使很多人都不认识这两位美国大牌女星，但她们所演绎出来的牛逼神情、复仇快感都足以让你印象深刻。

　　“土豪”“大款”“复仇”“龙傲天”“钞能力”，找到“财富密码”的《Coin Master》开发商敢于将金钱勇敢地投入广告买量以及明星代言之中。这或许也发挥了他们公司过去的经验，将一个“赌”字发挥得彻彻底底，最终在一款十年前上线的古董游戏中上演了绝地翻盘的人间爽剧。

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　　文：Akizuki