【BB姬】让电竞观众付钱看比赛，这件事能做成吗？

本文首发于微信公众号“BB姬”（bibiji300）

还记得两个月前，斗鱼直播平台买下了Dota2斯特哥尔摩Major的版权，想尝试办卡看比赛的收费策略，然后被刀塔玩家喷炸的事情吗？

当时“办卡看比赛”的消息一出，几乎所有人的第一反应都是抵触的，也许是看到了舆论风向，斗鱼出来解释说办过卡的不需要付费，新办卡的有各种福利等等，但最后还是迫于各方面原因没能成功实施。

这件事应该让很多人看到了，在国内电竞领域搞“付费观看”是一条很难走的路。那么换到国外、换种形式，行得通吗？

近日，英雄联盟美国官方发布公告，宣布推出一种新的观赛模式，名为“专业视角模式”，为LCS和LEC赛区的观众提供更多的观赛选择。

专业视角模式大概提供以下功能：

观众们在比赛直播或者重播时，可以最多同时观看4个不同的视角，包括选手个人视角和主视角；

击杀，防御塔摧毁，和游戏内其他重要节奏点会被标记在一条时间线上，观众可以通过点击该标记直接跳到该活动发生的时刻；

复制一个私人的观赛网址发送给朋友，邀请他与你一同观赛。

聪明的你肯定想到了，这个模式是要收费的。观众需要到美服官网购买对应赛区的通行证，夏季赛的定价是：LCS赛区14.99美元，LEC赛区14.99欧元。

不过收费也不是强制的。观众还是能在直播平台上免费观看比赛，换言之，“专业视角模式”是一项增值服务。

至于为什么想尝试收费模式，用官方的话说是“电竞领域在日益扩大，获得成功的同时把成果分享给联盟和战队们是很重要的。”

在国内碰壁的收费观看能在国外得到理解吗？至少从Reddit上的高赞回复来看，也有不少国外观众质疑“我为什么要买这个通行证？”，还有一些人觉得官方的定价过高了，应该先开放一些低门槛的体验功能。

这也是电竞行业面临的变现困境。

即便随着整体观赛人数增多，老一辈电竞观众长大，有消费能力的人看似多了，但是他们愿不愿意花钱，或者愿意为哪些服务花钱，其实并不是一个顺理成章能解决的问题。

当然可以说Ti小本子、英雄联盟大赛的应援，证明了电竞观众会买单。但本质上，这些还是在用游戏反哺电竞，与头部厂商“想让赛事本身展现商业价值”的设想仍然有一定的差距。

再回到文章开头的风波，斗鱼花重金买下了版权，想从观众那边获得一些回报是合乎商业逻辑的，但那会儿的时间点和具体操作实在太烂了。

一方面，熊猫直播刚倒台，坐拥更多电竞用户的斗鱼突然收费，难免给人“收割韭菜”的感觉；另一方面，粉丝牌、鱼丸、抽奖机会这些办卡附赠的礼物，对电竞观众来说都聊胜于无——

付费观看的逻辑应该建立在“我为你提供了更好的观赛服务，所以有理由收钱”的前提上，而不是“你本来就要办卡，我送的东西多么超值”的促销套路上。

因此，像美服这样，额外提供选手的第一视角，更清晰可控的观赛模块，可能是一种从心理上更能接受的做法，但实际上，这样的观赛需求是否是一厢情愿，人们的付费意愿怎么样，仍然需要时间的验证。

有趣的是，国服很可能会在后续发布类似的服务。前不久的MSI期间，斗鱼、B站等几家直播平台，就提供了选手第一视角的直播间，不过放哪个选手都是提前定好的，用户并不能主动选择，而且这些频道也暂时是免费的。未来会不会收费？相信官方会有自己的考量。